在大连构建庞大服务体系门窗新零售为王

2022-10-12  来自: 大连中海铝塑门窗有限公司 浏览次数:60

作为具备低能耗、舒适、降噪、密封性能良好等优势的门窗,大连门窗随着消费需求的不断升级越来越受到市场的欢迎。其实,系统门窗进入市场已经有近二十年的时间,但据公开数据显示,系统门窗的应用量只占门窗市场总量的1%左右。面对如此巨大的市场空间,改如何提高市场渗透率成为行业和企业的重要研究课题。

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在国内系统门窗市场,销售渠道主要可分为经销商、直营店及大宗业务渠道。销售服务网络承载着品牌宣传、业务承揽、定制化设计、物流运输、安装维修等诸多功能,其规模和质量直接影响企业的经营业绩和市场口碑。销售网络,是系统门窗企业在行业立足的关键。

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大连门窗家居行业的发展经验显示,各类渠道建设中,零售渠道的建设重要,目前家居行业的上市公司也多为零售渠道起家。

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虽然在已有门窗业务的大型企业中,不少企业在渠道布排上更偏向工程与大宗业务。但事实证明,这一业务结构使其发展受制于地产企业的业绩表现及财务状况。其次,大宗业务的利润率相比零售模式更低,回款周期更慢,要保持该类业务体量增长,对公司的现金流将提出更高的要求。

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相反,以零售定制模式为主品牌由于着重经销商零售渠道的铺排,触达终端的网点更多,服务能力更强,这相比与地产公司合作,不仅能快速收取与反馈市场终端需求,回款压力也会更小。

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大连门窗值得关注的是,由于行业前景向好,分食者也迅速增多。据天眼查数据,仅广东省当前存续状态的经营系统门窗业务的企业就有37485家,其中,成立于1年以内的企业高达9286家。

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尤其是在零售渠道,系统门窗行业竞争十分激烈。据幕墙网统计,现有建筑门窗企业数量超过3万家,中小企业数量超过90%,大型企业数量不足 10%。除了数万家无名无牌小厂,其他赛道家居企业也对门窗赛道虎视眈眈。

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有行业研究表示,门窗品牌的全新格局正在形成,行业集中度或将提升,跨界竞争也将不那么容易。想知道门窗在安装时候需要注意些什么吗?推荐大家看看  大连断桥窗户安装需要注意些什么?这篇文章来进行详细了解。



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